世邦通信股份有限公司于3月14日更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，关于集成商、工程商，关于毛利率，关于收入确认等。
同壁财经了解到，公司专注于智能网络音频设备的研发、生产与销售。公司以自主开发的嵌入式软件为核心，以软硬件一体化集成产品为载体，提供包括 IP 公共广播系统、 IP 内部通信系统、IP 高清拾音系统等在内的智能网络音频设备及专网通信综合解决方案。公司产品主要应用于金融、司法、教育等领域，凭借优良的技术性能及完善的服务体系，建立了良好的市场声誉，拥有了广泛的客户群体。公司主要客户包括海康威视、大华股份、霍尼韦尔腾高、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行和中国银行等。
发行人报告期各期前二十大集成商客户主要为在音频通信、视频监控等领域内具有一定经营规模，拥有自身品牌和产品，以及较强软硬件集成能力的企业，发行人对上述客户销售毛利率有所差异，主要为各集成商客户采购发行人的产品结构存在差异所致。此外，根据发行人定价机制，市场整体竞争情况、区域市场的需求、客户知名度、合作历史、采购数量、合同执行条款等因素也对最终销售价格及毛利率造成一定影响。
发行人主要集成商客户系具有一定经营规模，拥有自身品牌和产品，以及较强软硬件集成能力的企业，主要面向终端客户提供音频通信设备、视频监控设备等软硬件集成产品和服务。发行人主要集成商客户系生产型企业而非贸易型企业，发行人系作为生产型企业的配套供应商对集成商客户进行销售。发行人对集成商客户的销售均为买断式销售，在产品交付集成商后双方交易即已完成，发行人不参与也不直接掌握集成商的产品集成过程及与其客户的交易过程。集成商采购发行人的产品，与其自身产品共同构成音视频安防等产品体系并对其客户进行销售，发行人与集成商的交易同集成商与其客户的交易完全相互独立。由于集成商将发行人产品与自有产品结合后再进行销售，其本身不会单独统计也难以准确区分采购发行人产品后向其客户的具体销售情况。经发行人主要集成商确认，其一般按照其客户需求向发行人采购产品，集成商采购发行人产品后均能够实现最终销售，期末一般不会形成存货或仅有少量存货。
集成商、终端客户与发行人的业务合作模式均为买断式销售，但在企业性质、是否为产品最终使用方上存在显著差异。因此，为更全面地展示发行人业务和客户结构特点，未将集成商客户划分入终端客户，具有合理性。
2016 年发行人尚未建立完善的财务核算体系。在收入核算方面，发行人尚未启用财务软件进行存货的收发存管理，仅通过手工记录销售出库情况。由于发行人客户较为分散、销售出库记录量大，导致物流单、签收单、验收单收集与保管不完整，因此收入确认未按照权责发生制进行，而以向客户开具发票作为收入确认的时点，收入确认存在跨期情形。
在成本核算方面，发行人尚未启用财务软件进行存货的收发存管理，尚未建立有效的生产订单管理系统。发行人无法做到具体产品生产成本的计算归集和结转，成本归集及结转方式为：当月直接材料成本=期初原材料余额+当月收到原材料采购发票金额-月未原材料盘存金额；当月转入产成品金额=直接材料成本+生产部门的人工费用+制造费用；月末结转的主营业务成本=期初产成品余额+当月转入产成品金额-月未产成品盘存金额。该处理方式导致发行人成本核算不准确，收入与成本不匹配。因此，2016 年发行人财务核算体系尚未完善，毛利率数据核算不准确，与 2017 年以来不具有可比性。
随着行业技术水平不断提高，通信设备制造行业分工日益深化和细化，各类企业的定位更加明确。部分企业业务横跨较多细分领域，但自身不生产或仅生产优势领域产品，对其他细分领域产品则通过 ODM 等方式将生产环节外包给在该领域更为专业的厂商；部分企业专注于某一细分领域业务，通过持续的研发投入和规模化、自动化的制造持续对技术进行迭代更新，不断推出本领域内具有竞争力的产品。明确的行业分工使得通信设备制造行业资源逐步向品牌声誉高企业及产品技术质量指标优的企业集中，上述技术、经验和客户认可度壁垒更加趋于明显。行业内先驱者能够保持持续的竞争力，毛利率也相对较高。因此，发行人毛利率维持在较高水平具有合理性。2016 年至今，发行人销售模式和主营业务均未发生重大变化。
报告期内，发行人与大部分工程商客户签署的合同无安装、调试义务及验收条款，其中大多数亦无签收后提供技术支持的条款，仅少数工程商合同条款约定在甲方施工遇到困难时，由发行人提供技术支持，包括提供技术资料及技术指导等，但安装、调试义务仍由甲方承担。在此情形下，货物由客户签收即表明控制权及相关风险报酬已转移，发行人以签收时间作为收入确认时点，具有准确性。
发行人与少部分工程商客户签订的合同中附有安装、调试义务及验收条款，在此情形下，公司对产品进行安装、调试完毕后由客户进行验收。发行人取得客户验收单时表明客户已取得相关商品控制权，发行人已履约完成。发行人以验收单时点作为收入确认时点，具有准确性。